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提前半年，小米运行预热新款高端汽车居品YU7。

图源：小米汽车

2024年12月9日，小米汽车官宣首款SUV车型小米YU7，展望于2025年6、7月厚爱上市。尽管尚未发布，但结合工信部败露的成立信息来看，小米YU7的定位展望高于SU7，顶配版售价或将超30万元。

小米提前这样多长技巧预热第二款汽车，天然蕴含着眩惑潜在消耗者和蔼、分流竞争敌手影响力的意味，另一方面，不详亦然但愿借小米YU7的高端形象，推脱手机等居品在高端阛阓博取更亮眼的事迹。

2024年Q3财报会上，谈及小米15系列为何销量不俗，小米集团合激动谈主、总裁卢伟冰暗意，居品竞争力的提高以外，也获利于“小米汽车对小米品牌的带动”。

不行否定，往时几年，小米高端手机销量握续攀升，高端化已取得“阶段性的雄伟到手”，但横向对比来看，因通胀以及上游产业链资本上升，连年来，大部分旗舰手机的价钱都有所上调，小米高端手机加价并非孤例。

此外，对比苹果、华为等高端品牌，小米在高端界限也穷乏纯真是订价权，难以博取很高的溢价。

凡此各类，发挥小米的高端化之旅并不唾手。

当作一家靠“高性价比”起家的企业，小米之是以冲击高端阛阓，很猛进度上都是因为此前的业务模式濒临运转不畅的挑战。

转移互联网产业发展之初，智高手机销量节节攀升，凭借“高性价比”计策，小米得以俘获海量对价钱明锐的消耗者。不外由于主打“高性价比”，小米手机的利润空间十分有限。财报自大，2018年，小米智高手机业务的毛利率仅为6.2%。

好在，当作一家互联网企业，小米不错将手机硬件俘获的海量流量导流至互联网业务中，靠利润空间更大的告白、游戏、金融等职业创收。2018年，小米互联网业务营收159.56亿元，同比增长61.2%，毛利率高达64.4%。

智高手机产业蕃昌发展之时，小米的上述业务模式不错顺畅运转。但2020年后，智高手机行业遇冷，与大部分互联网公司肖似，小米也碰到了“流量”范畴触顶的挑战。

图源：IDC

IDC数据自大，2020年，中国智高手机出货量3.26亿台，同比骤降11.2%。其中小米出货量0.39亿台，同比下落2.5%。因难以俘获重生代流量，2020年，小米互联网职业收入同比仅增长19.7%，相较往年超50%的增速大幅回落。

也恰是在2020年，小米提倡高端化计策，先是在当年2月推出起售价3999元的小米10，相较上代居品加价33.34%，后又于当年8月推出起售价高达5299元的小米10 Ultra，刷新小米手机售价岑岭。

图源：小米

而后几年，小米沿着高端计策握续精进，不休强化高端决策。2022年2月，小米董事长、CEO雷军暗意，小米集团已组建高端化计策使命组，谋略“三年内拿下国产高端手机阛阓份额第一”。

图源：Canalys

从阛阓维度来看，进程几年粗重教诲，小米照实依然在高端手机阛阓名列三甲。Canalys败露的数据自大，2024年Q3，中国600好意思元（约东谈主民币4365元）以上高端手机阛阓中，小米占据3%的阛阓份额，位列第四，出货量同比增长88%。

图源：小米

2024年Q3财报自大，小米手机在4000-5000元价位段的市占率达22.6%，同比提高9.7个百分点；在5000-6000元价位段的市占率为6.9%，同比提高2.4个百分点。

图源：小米2024年Q3财报

不外颇为反常的是，尽管小米高端手机销量握续攀升，但小米手机业务并未趁势大开利润空间。财报自大，2024年Q1-Q3，小米智高手机业务的毛利率鉴别为14.8%、12.1%、11.7%，握续下行。

事实上，将技巧拉长来看，开启高端化计策后，小米手机业务的毛利率也莫得较着的上扬态势。2021年-2023年，小米智高手机业务的毛利率鉴别为11.9%、9.0%、14.6%，波动较着。

与毛利率肖似，小米智高手机的ASP（平均售价）也踯躅不前，2021年-2023年鉴别为1097.5元、1111.3元以及1081.7元。技巧来到2024年，小米智高手机的ASP更是沿路下行，2024年Q1-Q3鉴别为1144.7元、1103.5元、1102.2元。

ASP和毛利率同步走低，不光意味着小米咫尺依然靠售价更低的高性价比手机拓宽阛阓影响力，更明示出，小米高端手机的利润空间十分有限，并不像华为、苹果等品牌的高端手机居品，具备极强的溢价智力。

不行否定的是，往时几年，小米旗舰手机的售价一直在稳步攀升，但从行业维度来看，小米并未独领风致。

比如，2024年10月29日推出的小米15系列起售价从之前的3999元上升到了4499元，涨幅高达12.5%。可是，同时vivo、荣耀、一加等手机厂商发布的旗舰手机起售价也都有所上升。

图源：荣耀手机

以小米的夙敌荣耀为例，早在2024年1月，其就将Magic6系列手机的起售价从上代的3999元上调至4399元。2024年10月发布的Magic7系列手机起售价持续上升至4499元，与小米15系列的起售价皆备相似。

由于早已加价，凭借不俗的居品力，荣耀已在高端阛阓疾足先得。Canalys数据自大，2024年Q3，中国600好意思元（约东谈主民币4365元）以上高端手机阛阓中，荣耀市占率为5%，比小米高2个百分点，排行第三。

图源：一加手机

忘我有偶，往时几年，同样主打“高性价比”的一加也数次调高旗下数字旗舰手机的价钱。2023年1月发布的一加11起售价为3999元，2023年12月发布的一加12起售价涨至4299元，2024年10月发布的一加13起售价进一步上升到4499元，不光最新的起售价与小米15相似，加价频率还快于小米数字旗舰。

一众旗舰纷繁不谋而合加价，一方面天然是通胀影响下的天然效果，另一方面，也与上游产业链资本上升有告成相干。

图源：雷军微博

2024年10月，雷军在酬酢媒体平台暗意，“本年元器件资本上升绝酌定，另外咱们在研发上进入也至极大，小米15照实需要加价。”分析师郭明錤袒露，骁龙8至尊版单颗芯片订价约180好意思元（约东谈主民币1310元），单价上升15%。

由此来看，小米15系列的起售价上调12.5%，很猛进度上只是消解了上游零部件资本的涨幅，并不料味着小米依然靠高端居品大开利润空间。而小米高端手机加价速率慢于竞品的实际，更在一定进度上明示出小米高端化底气不及。

图源：小米

往时几年，小米手机高端化之是以发达逐渐，与企业信守的价值不雅有一定相干。2018年4月举办的小米6X发布会上，雷军告示，“从今天起，小米向用户应承，每年合座硬件业务的详尽税后净利率不超5%，如突出，咱们将把突出5%的部分用合理的神色返还给小米用户。”

四个月后，小米集团登陆港交所时，雷军在全员公开信中暗意，小米奋发于“作念‘感动东谈主心、价钱厚谈’的好居品，让公共每个东谈主都享受科技带来的好意思好生存。”

诚然，建筑在浅陋利润上高端居品，亦然高端化的一种时势。小米不但愿肖似苹果，以“类糜掷”的神色杀青高端化，无可厚非。

但问题是，发力高端手机居品后，小米手机业务的毛利率不光莫得走高，反而有所收窄，这意味着，小米依然在走极致性价比的老路。由于高端居品难以杀青更猛进度的范畴效应，当下小米的筹划质料相较于此前聚焦中低端阛阓之时，反而略显失态。

小米高端手机利润空间有限，与公司信守的“价钱厚谈”价值不雅照实有一定相干，但居品价钱向竞争敌手看皆，以及毛利率不休收窄的实际，也从侧面发挥，小米在高端阛阓并不具备订价权。

一般而言，高端居品之是以能眩惑消耗者买单，很猛进度上都是因为其具备异常的卖点，不错给用户带来各异化的使用体验。

图源：CIRP

以iPhone为例，凭借阻滞的iOS生态以及A系列措置器，即便要领版的屏幕不扶直高刷，消耗者依然热衷于选购。CIRP数据自大，2022年-2024年，基础版iPhone销量占比鉴别为46%、43%和42%。

图源：Counterpoint Research

获利于此，苹果在手机行业鼎力掘金。Counterpoint Research败露的数据自大，2023年，iPhone收入达2030亿好意思元，苹果借此拿走了公共手机行业50%的收入，况且分走了行业90%以上的利润。

图源：华为

忘我有偶，近期华为推出的Mate 70搭载的麒麟9020措置器，跑分仅可对标2022年11月问世的骁龙8 Gen 2和天玑9200，要领版起售价为5499元，Mate 70 RS 超卓民众的起售价更是高达11999元。

尽管性能孱羸，况且价钱腾贵，但由于领有自研鸿蒙系统以及独步寰宇的通讯智力，Mate 70依然备受追捧。2024年12月初，华尔街见闻征引供应链音讯称，华为Mate 70系列总备货量加单30%至1700万台。

对比而言，往时几年，由于采购灵通供应链的商品，小米高端手机一直迂曲异常的卖点，不管是徕卡影像，如故金沙江电板，都不具备稀缺性，因而难以劝服消耗者付出更高的选购资本。

图源：小米

事实上，迈入汽车行业后，小米依然存在因各异化不及，而过于和蔼性价比的问题。2024年3月，雷军发布小米SU7发布，险些全程对标特斯拉Model 3，况且SU7的价钱也比后者低3万元。

过于追求极致性价比，导致小米汽车业务深陷蚀本泥潭。财报自大，2024年Q2-Q3，小米智能电动汽车等编削业务的净蚀本鉴别为18亿元和15亿元，毛利率鉴别为15.4%和17.1%。

2023年3月举办的春季媒体疏导会上，理思汽车CEO李思曾对外在示，“车企健康发展的门槛是毛利率突出20%，不然根柢无法握续进入研发、托付等经久投资。”若是不追求极致性价比，当今小米汽车不详依然进步了健康发展的“门槛”。

图源：小米

好在，小米依然看到了问题场地，连年来正奋发于通过生态上风，打造各异化的营业护城河。2023年10月发布小米14系列手机时，雷军告示，小米集团计策厚爱升级为“东谈主车家全生态”，通过小米滂沱OS生态操作系统，全面买通东谈主、车、家三大场景。

与大部分智高手机厂商仅有手机业务不同，由于早在2013年就运行发力IoT业务，咫尺小米累积了丰沃的IoT生态资源。

图源：小米2024年Q3财报

财报自大，落拓2024年9月末，小米AIoT平台已结合IoT劝诱（不包括智高手机、平板及札记本电脑）数达8.61亿，同比增长23.2%；领有五件及以上结合至小米AIoT平台的劝诱（不包括智高手机、平板及札记本电脑）用户数达1710万，同比增长24.9%。

不言而喻，通过滂沱OS将手机、IoT、汽车等终局有机串联后，用户就能获取各异化的使用体验，小米也就有了订价权，不会再被阛阓的风向和竞争敌手的动作牵着鼻子走。

为了进一步强化IoT生态上风，近期小米甚而还运行主动兼容苹果劝诱。2024年10月，雷军对外在示，“在苹果放弃造车后，小米力图成为兼容苹果生态最佳的车。”此外，数码博主“数码漫谈站”还爆料称，小米正调研是否兼容苹果硬件，包括Apple Watch、AirPods、HomePod等，软硬件生态全面深度兼容。

图源：小米汽车

事实解释，小米“强兼”苹果的举措照实卓有见效。2024年11月，小米汽车对外在示，咫尺有突出50%的小米SU7车主都是苹果用户，“小米滂沱智能座舱用户至极丰富的生态拓展智力，对苹果生态用户至极友好”。越来越多高净值苹果用户拥抱小米生态，显着有助于小米谋求高端化破局。

不外需要注视的是，由于价值不雅不同，即便有了订价权，小米不详也不会效仿苹果，靠糜掷模式创收。2024年11月初，在直播中，雷军对外在示，“往时咱们经久是作念更好的居品，卖更低廉的价钱，若是定一样的价钱，咱们有些利润不错用于加大研发进入。”

更高的售价第四色播播电影，也能同步带来更出色的使用体验。这样的高端居品，抵消耗者照实更有眩惑力。